Немного побуду Капитаном Очевидности.

Когда мы собираем аудиторию в телеграм-канале или в рассылку, то мы платим один раз за контакт. Потом с этим человеком мы можем контактировать через контент: приносить ему пользу, продавать продукты, услуги, консультации.

Чем больше аудитории мы собираем, тем сильнее будет работать каждая единица контента, которую мы публикуем.

Допустим, я создал курс, который бы хотел продавать.

Если бы я его рекламировал в Директе, то стоимость 1 клика была в районе 35 ₽. Конверсия из клика в конверсию (покупку), допустим сделаем 2% (это очень много), тогда стоимость продажи будет 35 ₽ / 0,02 = 1750 ₽.

Но, если у меня есть рассылка с 2000 подписчиками, то я плачу за них около 1500 ₽ в месяц. Допустим, что конверсия в переход на страницу курса будет 7%, перейдут 2000 × 0,07 = 140 человек. Так как они уже подписчики и читают мой контент, то их конверсия будет выше, чем в Директе (более теплый и подготовленный трафик). Возьмем чуть выше, чем Директе → 4% → 140 × 0,04 = 5-6 учеников. Стоимость продажи = 1500 / 5,5 = 272 ₽.

Чем больше база, тем дешевле будет обходить каждая продажа. Этих же людей можно переливать на другие соцсети, к примеру, на Телеграм, Тенчат, ВК и т. д.

В свое время «Ашманов и Партнёры» стали известны благодаря своей рассылке на subscribe.ru. У них было 80 000 подписчиков и Андрей Иванов рассказывал как можно делать оптимизацию сайтов, как можно работать с контекстной рекламой (тогда еще не было автоматики).

И благодаря этому они находили клиентов. И по моему мнению именно рассылка сделала «Ашманов и партнёры» таким известным.

Потом еще выпустили книгу-бестселлер, но это уже другая история...

Яндекс в конце 2022 года опубликовал самые брендированные, конверсионные, дочитываемые и самые кликабельные публикации в Промостраницах.

Мне интересны самые конверсионные и самые кликабельные.

Самыми конверсионными оказались:

— Курс от Тинькофф по тому как продавать на маркетплейсах. Почему сработало? Потому что контент интересный и рассчитан на широкую аудиторию. Часть из прошедших курс останутся с Тинькофф, как клиент-юрик. Но сделать такой курс очень дорого, а зайдет ли он или нет, сказать сложно.

— Пост про C++, в чем плюсы языка программирования. Удивительно, но эта публикация оказалась конверсионной. У меня на ум приходит только «гарантия трудоустройства», «бесплатные 5 модулей» и «высокая зарплата». Ничего нового от производителей курсов, но это работает до сих пор.

— Статья от Совкомбанка, о том как получить много денег. Рекламируют кредиты. Тут просто очень вкусный продукт для нашей страны. Кредиты у нас очень охотно берут.

— Статья от Альфы, как «заработать» на банке предпринимателю. Альфа рассказывает о программе лояльности. Тратить баллы можно только на определенные вещи или конвертировать в деньги по определенным правилам. Похоже на кэшбек физиков, но с ограничениями. Программы лояльности пробовали многие банки, но пока работало плохо :(. Старые юрики меняют банк неохотно, а новые смотрят на тарифы и качество сервиса.

— Самый интересный кейс от малого бизнеса: статья рассказывает об опыте заказа вяленной рыбы. В конце предлагается заказать такую же рыбку (как в  статье) прямо из Астрахани с доставкой.

По кликабельным стандартно:

— 5 мифов; 5 магазинов, «где выгодно», «топ-6» вещей.

— И выделяется история-опыт «Сдавать квартиру и жить на курорте: исповедь “удаленщика”». Это статья от самого Яндекса (Яндекс-Аренда), про их сервис сдачи по суткам. Учитывая, что не попало в самые конверсионные, то возможно просто попали на желание аудиторий жить в теплых краях. Но точно можно сделать вывод, что «бытовые истории и опыт» у аудитории Дзена хорошо заходят.

Посты выходят быстрее в моем телеграме, подписывайся: https://t.me/marketingformoney